Nathalie Dinis (FranceTV Publicité) : « Plus de 90% des contacts touchés sur YouTube sont exclusifs par rapport aux environnements France Télévisions »

Quelques mois après la mise en œuvre du partenariat entre France Télévisions et YouTube, la régie FranceTV Publicité dresse un premier bilan d'étape. Dans cet entretien, Nathalie Dinis, Directrice Générale Commerce de FranceTV Publicité, détaille la dynamique des audiences numériques, les premiers résultats commerciaux constatés auprès des annonceurs, ainsi que la trajectoire d'intégration de la plateforme vidéo dans l'offre Total Vidéo du groupe public.

Vous annoncez 110 millions de vues en septembre. Quelle part de cette audience correspond à des inventaires publicitaires commercialisables par FranceTV Publicité ?

Avec 110 millions de vues sur nos contenus d’information en septembre, soit huit fois plus qu’un an auparavant, et 12 millions de streamers uniques mensuels exposés à ces contenus, nous changeons véritablement d’échelle sur YouTube. Cette dynamique s’étend à l’ensemble de nos univers éditoriaux, avec notamment 63 millions de vues sur les programmes de décryptage et de société et près de 9 millions sur Slash.

FranceTV Publicité assure la commercialisation exclusive des inventaires publicitaires associés aux contenus de France Télévisions sur YouTube. Si toutes les vues ne génèrent pas nécessairement une opportunité publicitaire, cette croissance soutenue des audiences s’accompagne d’une augmentation significative des inventaires commercialisables.

Notre ambition est de faire de cette alliance un nouveau levier de couverture et de performance pour les marques.

Quel premier bilan commercial pouvez-vous partager depuis la mise en œuvre du partenariat en septembre : nombre de campagnes, annonceurs actifs, progression des revenus ou taux de remplissage ?

Les premiers résultats sont très encourageants. Plus de 100 campagnes ont été activées dès les trois premiers mois de commercialisation. Aujourd’hui, notre offre séduit des annonceurs issus de 19 secteurs d’activité différents, ce qui confirme son attractivité auprès d’un large éventail de marques.

Les performances publicitaires sont également au rendez-vous : plus de 85 % de taux de complétion, plus de 90 % sur CTV et des scores d’attention supérieurs de 35 % aux standards de la vidéo en ligne.

Ces résultats confortent notre conviction : la qualité et la diversité des contenus de France Télévisions constituent un véritable atout pour les annonceurs, y compris sur les grandes plateformes.

Les annonceurs qui achètent vos contenus sur YouTube sont-ils déjà clients de FranceTV Publicité ou le partenariat vous permet-il d’en attirer de nouveaux ?

Les deux ! YouTube permet à nos clients historiques d’enrichir leurs stratégies vidéo, mais c’est aussi un véritable levier de conquête. Nous attirons de nouvelles marques, parfois peu présentes jusqu’ici dans nos environnements traditionnels, notamment parmi les annonceurs habitués aux plateformes digitales.

L’enjeu dépasse donc l’accès à des inventaires supplémentaires. Nous proposons aux marques de nouvelles occasions de rencontrer leurs publics, en associant la puissance des contenus de France Télévisions aux capacités d’exposition et de recommandation de YouTube.

Notre objectif est de générer de la couverture et du business additionnels, pas de déplacer les investissements existants.

Pouvez-vous désormais quantifier la couverture supplémentaire apportée par YouTube à une campagne France Télévisions ?

Oui, et c’est l’un des enseignements les plus probants de nos premiers bilans réalisés avec AudienceProject. Sur les campagnes mesurées, plus de 90 % des contacts touchés sur YouTube sont exclusifs par rapport aux environnements France Télévisions.

Notre offre Safe Place démontre également sa pertinence en matière de ciblage, avec des taux d’atteinte sur cible supérieurs à 70 %, et pouvant dépasser 80 % sur certaines catégories d’annonceurs. Ces résultats confirment la complémentarité de nos environnements.

Quelle part de la consommation de vos contenus sur YouTube se fait sur téléviseur connecté ?

La télévision connectée joue un rôle croissant dans les usages vidéo et représente un levier stratégique pour notre développement sur YouTube. Si nous ne communiquons pas à ce stade de répartition précise des vues par écran, les performances publicitaires que nous observons sur CTV sont particulièrement élevées, avec des taux de complétion supérieurs à 90 %.

Cette convergence des usages illustre une transformation profonde du marché : les frontières entre télévision et plateformes vidéo s’effacent progressivement, au profit de stratégies Total Vidéo pensées autour des publics plutôt que des écrans.

Qu’est-ce que ce premier mois vous conduit à ajuster dans l’offre publicitaire ou dans les objectifs du partenariat pour 2027 ?

Ces premiers résultats confortent notre stratégie et nous encouragent à accélérer. Notre priorité est de poursuivre le développement des audiences tout en renforçant la valorisation et l’efficacité de nos inventaires publicitaires.

En 2027, nous franchirons une nouvelle étape en intégrant pleinement YouTube dans nos offres Total Vidéo Premium, aux côtés de la télévision linéaire, du parrainage, de la BVOD et de la CTV.

Avec ADspace.ia, nous passons d’une logique de juxtaposition des leviers à une véritable orchestration des stratégies vidéo, avec une activation simplifiée et une mesure plus unifiée.

Le véritable enjeu n’est plus seulement d’être présent sur tous les écrans, mais de faire fonctionner tous ces environnements ensemble pour maximiser l’attention, la couverture et l’efficacité business des marques.

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