CGV Radio 2027 : les régies passent à l’IA agentique et renforcent leurs offres digitales

Avec 36,6 millions d’auditeurs quotidiens et une durée d’écoute moyenne de 2h47 par jour, la radio conserve une place importante dans les usages des Français. Elle représente 70 % de la consommation audio gratuite, mais les habitudes évoluent : l’audio digital et la diffusion numérique pèsent désormais plus du quart des écoutes.

Cette transformation se retrouve dans les conditions générales de vente (CGV) des régies pour 2027. Si la radio linéaire reste centrale, les nouveautés se concentrent sur l’audio digital, les capacités de ciblage et la mesure de l’efficacité publicitaire. L’intelligence artificielle fait également son entrée dans les outils d’achat média, avec l’ambition de simplifier la préparation des campagnes.

L’IA agentique fait son entrée dans l’achat audio

L’une des principales nouveautés concerne l’utilisation de l’intelligence artificielle pour faciliter la planification des campagnes.

Lagardère Publicité News lance LPN Connect, un agent reposant sur la technologie Adventic développée par Prisma Media. Les agences et les annonceurs peuvent lui soumettre un brief en langage naturel afin de construire un plan média à partir des inventaires audio digitaux de la régie.

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M6 Unlimited travaille également sur une solution d’IA agentique pour l’audio digital avec Smartclip. L’objectif est similaire : permettre aux acheteurs de formuler leurs demandes en langage naturel pour faciliter la conception de campagnes sur RTL, RTL2 et Fun Radio.

L’IA intervient aussi dans la personnalisation des contenus et des messages publicitaires. RMC BFM Ads lance RMC BFM Drive, une radio embarquée dans les véhicules dont les programmes s’adaptent à la durée du trajet, aux centres d’intérêt et à la localisation du conducteur.

De son côté, Lagardère Publicité News étend son offre Europe 1 Dynamic à l’ensemble de ses écrans publicitaires. Les auditeurs reçoivent le même spot national sur la FM et le DAB+, mais une publicité adaptée à leur localisation et à leur profil sur les flux numériques.

NRJ Global mise également sur la personnalisation, avec le ciblage contextuel de NumberEight et la solution DynADmic, qui permet d’adapter les créations publicitaires en temps réel.

La mesure de l’efficacité devient un argument commercial central

Au-delà de la couverture et de la répétition des messages, les régies cherchent à démontrer plus précisément la contribution de l’audio aux résultats des annonceurs.

RMC BFM Ads développe un Graph ID, destiné à rapprocher les identifiants des utilisateurs sur ses différents environnements afin de proposer des ciblages communs. Le dispositif intègre également les inventaires des Indés Radios.

Sur la mesure, la régie s’appuie sur Toluna Harris Interactive et Happydemics pour évaluer les effets des campagnes sur l’image de marque et la mémorisation. Elle propose aussi des mesures de visites en magasin avec Okube et de trafic vers les sites des annonceurs avec AdsWizz.

NRJ Global structure son approche autour de Sound Impact, un programme réunissant notamment Storymind, AdsWizz, CSA Data Consulting et Kantar THX. La régie met également en avant son Audio Creative Score, conçu pour analyser la qualité des créations publicitaires et identifier des pistes d’optimisation. Selon les études présentées par NRJ Global, l’association de l’audio et du branding sonore permettrait d’améliorer de 50 % l’attribution à la marque et jusqu’à 32 % les performances de drive-to-store.

M6 Unlimited enrichit pour sa part son offre Smart Audio en croisant des données sociodémographiques, affinitaires et comportementales, notamment issues de M6+ et de son partenariat avec Google. La régie crée également un pôle dédié à l’efficacité publicitaire, avec Toluna, pour mesurer cinq indicateurs : notoriété, souvenir, reconnaissance, agrément et incitation à l’action.

L’audio total dépasse les frontières de la radio

Autre tendance commune aux CGV 2027 : les régies cherchent à commercialiser des dispositifs associant radio linéaire, streaming, podcasts et, de plus en plus, vidéo et télévision connectée.

L’intégration des Indés Radios à l’offre de RMC BFM Ads illustre cette stratégie. Avec RMC, BFM Business, BFM Radio et les 538 émetteurs du réseau indépendant, la régie revendique la première offre audio privée, avec 9,3 millions d’auditeurs quotidiens et plus de 90 millions d’écoutes numériques mensuelles dans le monde.

Cette nouvelle puissance commerciale se traduit par plusieurs offres, dont D-One, qui associe des écrans mono-annonceurs sur RMC et les Indés Radios à une présence digitale. Sur le sport, After Live 360 combine radio, diffusion numérique en direct, YouTube et télévision connectée lors des soirées de matchs.

NRJ Global propose de son côté Audio All Inclusive, une offre associant FM, DAB+ et audio digital, avec une couverture pouvant atteindre 17 millions de contacts.

La régie développe parallèlement trois ensembles d’inventaires :

• le Hub Audio, enrichi du ciblage sémantique de PODTARGET
• le Hub Vidéo, qui accueille dix chaînes FAST ainsi que les contenus de ses marques sur YouTube
• le Hub Audio In-Store, destiné à toucher les consommateurs en point de vente.

Avec le Collectif Jean-Paul, NRJ Global ouvre également les univers éditoriaux de NRJ, Nostalgie, Chérie FM et Rire & Chansons aux annonceurs, du sponsoring à la création de programmes dédiés.

Chez M6 Unlimited, l’une des nouveautés concerne YouTube et YouTube Music. Un partenariat avec YouTube Ads permet de diffuser des spots audio de 20 secondes non désactivables, accompagnés d’une bannière display, dans les univers RTL et M6.

La régie mise aussi sur les opérations spéciales associant plusieurs canaux. Elle cite notamment La Valise RTL, réalisée avec la Coopérative U, qui combinait radio, micro-influenceurs, activation dans 15 magasins et dispositifs sur M6+ et l’IPTV.

Lagardère Publicité News poursuit quant à elle l’élargissement de ses inventaires, de la FM et du DAB+ aux webradios, podcasts, plateformes de streaming et environnements gaming. La régie, qui revendique plus de 2,85 milliards d’impressions publicitaires digitales par an, accueille notamment le label de podcasts PodK. Elle commercialise également une offre sur SoundCloud permettant à un annonceur de sponsoriser exclusivement un morceau.

Des offres commerciales simplifiées pour attirer les annonceurs

Les CGV 2027 comportent aussi plusieurs mesures destinées à faciliter l’accès au média radio et à encourager les investissements.

RMC BFM Ads annonce une stabilité de ses tarifs commerciaux pour 2027. La régie limite par ailleurs la pression publicitaire sur ses podcasts à un pré-roll non désactivable et deux mid-rolls.

NRJ Global poursuit sa stratégie « Less is more », avec un plafond moyen de neuf minutes de publicité par heure sur ses radios nationales et un seul pré-roll en audio digital.

Lagardère Publicité News simplifie sa politique commerciale avec Easy by LPN, qui ramène la saisonnalité tarifaire à quatre indices. Sa plateforme Ma Pub by LPN permet aux PME et ETI de réserver leurs campagnes en autonomie. La régie propose également une remise de 2 % sur le coût GRP net lorsque l’audio digital représente plus de 20 % du budget publicitaire.

M6 Unlimited cherche de son côté à attirer les annonceurs absents de la radio depuis au moins deux ans avec son offre Back on Air ! Elle propose aussi un Pass 48h pour accélérer la préparation des plans média, ainsi qu’un format Pole-Position qui place le spot en première position de l’écran publicitaire.

Ketil Media mise également sur la flexibilité tarifaire pour Radio Classique. La régie lance Floating, une offre permettant aux annonceurs de bénéficier d’une remise de 50 % sur le tarif brut en contrepartie d’une programmation des spots selon les disponibilités, sans garantie de tranche horaire. Pour séduire de nouveaux annonceurs, elle propose aussi un Pack Start Radio-Audio à 15 000 € net HT, comprenant 70 spots radio diffusés sur deux semaines et un million d’impressions audio digitales garanties, avec les frais de production inclus. Enfin, sur les radios d’autoroutes 107.7, Ketil Media reconduit ses offres Illimité Annuel et Illimité de l’Été, destinées aux annonceurs souhaitant communiquer tout au long de l’année ou pendant la période estivale.

Le Groupe 1981 appelle les radios à coopérer face aux plateformes

Le Groupe 1981 adopte un positionnement différent, centré sur la proximité territoriale et la coopération entre acteurs radiophoniques. Le groupe, qui exploite 13 radios réunissant six millions d’auditeurs hebdomadaires, a notamment renforcé sa présence dans le Grand Ouest avec l’acquisition de Hit West et Océane auprès du groupe SIPA Ouest-France.

Mais son principal message pour 2027 concerne les relations entre les groupes radiophoniques. Jean-Éric Valli et Olivia Valli appellent les radios françaises à développer des partenariats communs autour des grands événements culturels et sportifs, plutôt que de privilégier systématiquement les accords exclusifs.

L’objectif est de mieux rivaliser avec les plateformes internationales de streaming, qui occupent une place croissante dans les partenariats culturels. Les dirigeants défendent ainsi l’idée d’une concurrence maintenue sur le marché publicitaire, mais d’une coopération ponctuelle entre stations autour de certains événements.

Cette volonté de défendre le média radio se retrouve également dans la mobilisation autour du DAB+. Le Groupe 1981, Lagardère, M6 et RMC BFM Ads participent notamment aux initiatives de l’association Ensemble pour le DAB+, qui milite pour le maintien des récepteurs FM et DAB+ dans les véhicules neufs en Europe.