Sparteo entre dans sa phase deux : Antoine Hermite devient managing director pour accélérer la croissance internationale et l’IA agentique

Sparteo franchit un nouveau cap dans son développement avec la nomination d'Antoine Hermite au poste de Managing Director. Le nouveau dirigeant dévoile la feuille de route du groupe : doubler le chiffre d'affaires, conquérir les éditeurs « Tier 1 », intensifier l'expansion internationale et faire de l'IA agentique le moteur de la monétisation média.

Antoine Hermite, Managing Director de Sparteo

Vous prenez la direction générale de Sparteo après dix ans chez Webedia. Qu’est-ce qui a motivé votre arrivée et quel est votre rôle ?

Antoine Hermite : J’ai passé dix ans chez Webedia, dont quatre ans comme Deputy Managing Director à piloter un périmètre de 220 millions d’euros de chiffre d’affaires et 1 200 collaborateurs. Du côté des éditeurs, j’ai vécu au quotidien la recherche permanente de solutions technologiques performantes et transparentes pour monétiser l’audience.

Rejoindre Sparteo est apparu comme une évidence, car l’entreprise dispose d’une suite technologique propriétaire très efficace. Sparteo entre aujourd’hui dans sa phase deux. Mon objectif est de faire sortir l’entreprise de sa phase initiale pour lui donner la puissance commerciale et l’envergure internationale qu’elle mérite, tout en industrialisant nos opérations.

Comment s’articule la gouvernance du groupe pour accompagner cette nouvelle phase ?

Nous formons un tandem complémentaire avec Benjamin Tolman, cofondateur et président de la holding du groupe. En reprenant la direction opérationnelle, commerciale et l’encadrement des équipes, je lui permets de se concentrer sur son rôle de président : la gouvernance de la holding, l’animation des filiales et l’orientation stratégique en matière de produit, de technologie et de data.

Par ailleurs, pour préserver notre ADN tout en grandissant, nous avons renforcé notre comité exécutif avec l’arrivée d’Alexandra Diez (Chief People Officer), Louis-Etienne Balleydier (Chief Legal Officer) et Benjamin Cassigneul (Chief Finance Officer), qui disposent tous d’une solide expérience des phases d’accélération.

Quels sont vos objectifs financiers et les axes prioritaires de votre développement ?

Sparteo est une entreprise rentable qui réalise environ 70 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026, avec une croissance proche de 50 %. Notre ambition est de doubler ce volume pour atteindre 140 millions d’euros d’ici deux à trois ans.

Pour atteindre cet objectif, nous actionnons plusieurs leviers.

D’abord, la conquête des éditeurs Tier 1 : Nous accompagnons aujourd’hui principalement des médias intermédiaires (Tier 2 et Tier 3) ainsi que des acteurs de référence comme Reworld Media. Notre plateforme est désormais configurée pour adresser les 10 à 12 plus grands groupes médias du marché.

Ensuite, l’accélération internationale. Plus de la moitié de nos revenus est déjà réalisée hors de France. Nous renforçons nos investissements en Allemagne et aux États-Unis, où nous ouvrons une filiale.

Enfin, la diversification. Nous développons nos solutions sur la CTV et les applications mobiles.

Nous envisageons également la croissance externe car elle est un levier clé pour accélérer notre déploiement. Lorsque nous nous implantons sur un nouveau territoire publicitaire, l’acquisition d’un acteur local établi nous permet d’intégrer immédiatement un portefeuille d’éditeurs et d’y déployer notre infrastructure. Nous étudions donc activement des opportunités ciblées qui apportent des synergies technologiques ou des parts de marché.

Sur le plan technologique, comment développez-vous vos outils autour de l’IA agentique ?

Notre technologie permet de générer en moyenne 30 % de revenus supplémentaires pour les éditeurs. Nos travaux actuels portent sur trois points :

L’évolution de notre assistant IA « Fred ». D’un outil d’analyse et de recommandation, Fred va devenir un agent autonome capable d’exécuter directement des réglages d’optimisation, toujours sous la validation de l’éditeur.
Le déploiement des connecteurs MCP (Model Context Protocol). Nous développons des tuyaux d’interconnexion pour intégrer nos outils IA directement dans les environnements informatiques de nos clients, leur permettant d’exploiter leurs données en toute sécurité.
La préparation du protocole AdCP. Nous collaborons avec les agences et les acteurs du buy-side pour rendre les inventaires de nos éditeurs directement accessibles et valorisés au meilleur prix au sein des nouveaux canaux d’achat automatisés par IA.