StackAdapt rejoint le programme pilote publicitaire d’OpenAI

La collaboration entre StackAdapt et OpenAI s’inscrit dans une accélération de la stratégie publicitaire du géant américain, qui se dote de nouveaux formats et d'outils de mesure.

StackAdapt a officiellement rejoint le programme pilote publicitaire d’OpenAI au sein de ChatGPT. En tant que partenaire technologique, la plateforme basée sur l’IA permet désormais aux annonceurs de diffuser des campagnes ciblées au moment précis où les utilisateurs explorent des options et prennent des décisions.

Yang Han, cofondateur de StackAdapt, souligne que « l’IA conversationnelle est en train de devenir rapidement un nouveau point de contact dans le parcours client ».

Une intégration contextuelle sous haute protection des données

Le défi de la publicité dans les moteurs d’IA est d’apporter de la valeur sans dégrader l’expérience. Matthieu Minaud, Directeur France de StackAdapt, rappelle que l’objectif est de proposer des annonces « utiles, pertinentes et clairement identifiées », en conformité avec les règles d’OpenAI.

StackAdapt ne donnent pas les détails du partenariat, du pilote ou des modalités commerciales et techniques associées. L’entreprise rappelle néanmoins les principes de la publicité sur ChatGPT :

Les réponses ne sont jamais influencées par les publicités.
Les annonces sont distinctes du contenu organique.
Les conversations restent totalement privées et inaccessibles aux annonceurs.

Le passage au CPC et l’ouverture du self-serve

L’annonce de ce partenariat s’inscrit dans l’évolution de l’infrastructure publicitaire d’OpenAI. L’entreprise a fait savoir ces dernières semaines qu’elle s’éloignait des premières expérimentations basées sur le coût par mille (CPM) pour adopter un modèle d’achat au coût par clic (CPC), très prisé des annonceurs à la performance. Selon Digiday, les annonceurs peuvent désormais définir des enchères comprises entre 3 et 5 dollars par clic. Ce format va permettre aux annonceurs de comparer directement leurs résultats sur OpenAI à ceux d’autres grandes plateformes publicitaires.

Dans la foulée, OpenAI ouvre progressivement son ad manager, permettant aux PME de d’acheter de l’espace sans passer par de grands contrats gérés. Pour mesurer le retour sur investissement de ces clics, un pixel de suivi des conversions a été déployé. Bien que ce pixel soit encore jugé basique par certains experts (basé sur du JavaScript et attribuant la conversion au dernier clic), OpenAI l’a récemment mis à jour pour y intégrer un système de gestion du consentement (CMP), ce qui signale une préparation active au déploiement européen.

StackAdapt rejoint d’autres adtechs

Dans ce pilote publicitaire, StackAdapt évolue aux côtés d’autres leaders de l’adtech :

Criteo, premier partenaire sur les versions américaines « Free » et « Go », rapporte que les utilisateurs redirigés depuis ChatGPT et autres LLM affichent un taux de conversion environ 1,5 fois supérieur aux autres canaux, prouvant la très forte intention d’achat de ces audiences.
Smartly introduit de son côté la publicité conversationnelle interactive : au lieu d’une simple annonce statique, le clic de l’utilisateur déclenche un dialogue en temps réel avec un chatbot dédié pour des suggestions ultra-personnalisées en 1:1.

Une machine publicitaire en devenir

Pour orchestrer ce virage et séduire les annonceurs, OpenAI a recruté David Dugan, ancien dirigeant de Meta, pour piloter son équipe mondiale de solutions publicitaires. L’objectif d’OpenAI est de taille : monétiser ses 800 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires pour propulser ses revenus grand public au-delà des 17 milliards de dollars d’ici la fin de l’année 2026.

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