Comment reconquérir la souveraineté publicitaire face à la fragmentation du marché ?

La baisse d’efficacité des outils d’analyse génériques est aujourd’hui une réalité indéniable. Damien Ousaci (ThankYou Analytics) rappelle que les solutions traditionnelles sont devenues incapables d’évaluer correctement les performances à cause de la perte massive d’informations. Pour illustrer l’ampleur du problème, il explique :

« L’analyse des performances avec les outils traditionnels est devenue obsolète, notamment parce que le refus des bannières de consentement nous prive d’une part massive des données de trafic. »

Il met également en garde les marques contre le danger de déléguer l’évaluation des campagnes aux plateformes dominantes :

« Il est impensable de confier l’évaluation de nos campagnes aux régies publicitaires elles-mêmes, pour éviter que les grandes plateformes deviennent alors juges et parties. »

La réappropriation des données comme levier d’indépendance

Pour naviguer dans cette abondance d’indicateurs souvent déconnectés de la réalité, un changement de paradigme complet est requis. Stéphanie Guedon (Performics) souligne l’importance d’inverser la démarche d’analyse classique :

« Notre point de départ ne doit plus être la plateforme, mais bien les objectifs commerciaux du client, que nous devons ensuite traduire en indicateurs de performance pertinents. »

Elle insiste par ailleurs sur la nécessité vitale pour les entreprises de se réapproprier l’entièreté de leurs informations pour espérer retrouver une véritable indépendance :

« La reconquête de notre souveraineté passera immanquablement par la maîtrise absolue de nos données propriétaires. »

L’IA agentique pour démystifier un écosystème devenu illisible

Malgré l’existence de nombreuses alternatives françaises crédibles, le manque de ressources humaines et le déficit de formation chez les annonceurs freinent l’adoption de solutions diversifiées. Alban Peltier (co-président du CPA) déplore l’opacité entourant la majeure partie des investissements médias actuels. Pour lui, le salut passera inévitablement par une refonte du marché :

« Le marché souffre d’un paradoxe : beaucoup d’annonceurs pensent être dépendants des géants du web, alors que notre écosystème compte des centaines d’acteurs français capables d’offrir des alternatives solides. »

Il précise qu’il existe des solutions technologiques d’avenir :

« Dans cet univers de plus en plus complexe, nous avons un besoin urgent de simplicité, de transparence et d’un contrôle total de nos investissements, un défi que l’intelligence artificielle agentique pourra relever. »

La table-ronde en intégralité :