Comment la CTV permet d’engager les 79 % de téléspectateurs distraits

Comme l’explique Pegah Mofidi, DG France d’Equativ, l’objectif des Adtechs est avant tout de fluidifier le marché de la CTV.  Pour y parvenir, il ne suffit plus d’accumuler de l’audience, il faut s’assurer de sa qualité en combinant l’inventaire, la donnée et la création. « C’est bien beau d’avoir un grand reach, mais si nous n’avons pas des environnements qualitatifs et l’intelligence décisionnelle, cela ne suffira pas », souligne-t-elle.

Gagner la bataille de l’attention grâce aux formats enrichis

L’attention est devenue le défi principal sur grand écran quand on sait que 79 % des téléspectateurs font du multitasking sur grand écran, avec les yeux rivés sur leur smartphone pendant les coupures.

Pour retenir l’œil du spectateur, Equativ mise sur l’enrichissement automatisé des publicités télévisées classiques avec des « companion ads » ou des bannières en L. « Si vous ajoutez des données météo ou des résultats sportifs, vous enrichissez le message créatif et le téléspectateur reste concentré sur la publicité », détaille-t-elle.

Ces formats sont redoutables pour la mémorisation : « Un compte à rebours, par exemple, va augmenter très basiquement la mémorisation d’une date » ajoute Pegah Mofidi. Et l’impact sur les ventes est réel, puisque 60 % des gens iront ensuite convertir sur un second écran.

Le pouvoir insoupçonné des sous-titres

S’inspirant des usages vidéo sur mobile (comme TikTok), l’utilisation des sous-titres à la télévision devient incontournable. « Même avec le son activé, plus de 50 % des adultes regardent la télévision avec les sous-titres activés. Cela devrait devenir un standard aujourd’hui », affirme la DG France d’Equativ.

Ce détail, souvent sous-estimé, joue un rôle clé dans l’efficacité publicitaire. En effet, la publicité doit d’abord réussir à capter l’attention du spectateur, pour ensuite s’assurer qu’il comprenne et mémorise le message, l’objectif final étant de modifier son comportement d’achat. L’ajout de sous-titres permet d’enrichir le contenu et d’ancrer la compréhension du message dans l’esprit du consommateur.

L’Intelligence Artificielle et le « Home Screen »

Pour l’avenir, la clé réside dans une intégration toujours plus poussée des technologies selon elle : « Il faut avoir le combo inventaire, data et création intégré sur une même plateforme, avec une IA agentique qui va simplifier le média planning en amont et assister lors des étapes de troubleshooting ».

Enfin, Pegah Mofidi identifie les écrans d’accueil des box télécoms comme un nouveau levier stratégique majeur. En France, la prévalence des box permet de déployer des stratégies de reciblage très fines : « Être sur ces box permet d’aller chercher du retargeting auprès d’utilisateurs exposés à une campagne linéaire, afin de capitaliser sur les investissements faits sur ces formats plein écran ».

L’intervention en intégralité :