Retail Media : RetailSpot ouvre aux annonceurs français le ciblage par les données d’achat Mastercard

En nouant un accord exclusif avec Transact Media Group pour distribuer les données de transaction anonymisées de Mastercard en France, la régie publicitaire RetailSpot entend transformer la façon dont les annonceurs conçoivent leurs campagnes digitales.

Il s’agit d’un important partenariat dans le retail media offsite. La régie publicitaire française vient d’officialiser un partenariat de distribution avec la société internationale Transact Media Group (TMG) afin de commercialiser en France une nouvelle solution baptisée RetailSpot Wallet.

Un accès aux données de transaction de 25 à 30 millions de cartes en France

Grâce à ce dispositif fondé sur les jeux de données de transaction de Mastercard, les annonceurs et leurs agences bénéficient désormais d’un accès direct à un bassin d’audience estimé entre 25 et 30 millions de cartes bancaires sur le territoire français.

Jusqu’à présent, le ciblage publicitaire en ligne s’appuyait très largement sur des signaux indirects, tels que l’historique de navigation, les déclarations en panel ou la simple consultation de fiches produits. L’offre RetailSpot Wallet introduit un changement de paradigme en substituant à ces intentions supposées la certitude de l’acte d’achat réel. Les marques peuvent désormais structurer leurs segments d’audience en s’appuyant sur les enseignes effectivement fréquentées, la catégorie de dépense, le panier moyen ou la fréquence d’achat. La diversité des transactions couvertes permet d’adresser des secteurs variés allant de la grande distribution à l’automobile, en passant par le luxe, la restauration, la petite enfance ou le voyage.

Interrogé sur cette rupture technologique, Joseph Nguyen, président et fondateur de RetailSpot, résume le constat qui guide ce lancement : « Nos clients savent depuis longtemps ce que les gens regardent. Ils savent rarement ce qu’ils achètent, ni combien ils dépensent. C’est cette information qui manquait pour arbitrer un plan média autrement qu’à l’estime. En France, nous pouvons désormais l’apporter aux annonceurs. »

Une lecture des dépenses au-delà d’une seule enseigne

Face aux régies propriétaires liées à une seule enseigne, la valeur ajoutée du modèle réside dans sa dimension multi-enseignes et transversale. Contrairement aux bases de données fermées, la donnée bancaire offre une vision globale des habitudes de consommation. Une marque automobile haut de gamme peut ainsi cibler les foyers affichant un niveau de dépense mensuel global très élevé, tandis qu’une marque de nutrition infantile peut adresser les acheteurs récents de matériel de puériculture. Le dispositif répond également à des enjeux opérationnels : conquérir les clients actifs de concurrents directs, développer la part de portefeuille ou réactiver des acheteurs dont la fréquence d’achat a faibli.

Joseph Nguyen souligne la portée de cette alliance : « Il s’agit du partenariat le plus important que nous ayons noué depuis la création de RetailSpot. En fondant nos audiences sur la réalité des achats effectifs, nous permettons aux agences et aux annonceurs de concevoir des campagnes d’une précision inédite et d’obtenir des résultats commerciaux mesurables. »

Des segments anonymisés, activables du display à la TV connectée

RetailSpot et Transact Media Group rappellent qu’aucune donnée bancaire nominative, identité, numéro de carte ou relevé de compte n’est transmis à la régie ou aux annonceurs. Les transactions sont agrégées et anonymisées en amont avec des seuils de taille minimaux garantissant l’impossibilité de toute réidentification, dans le respect des exigences du RGPD. Les segments sont ensuite activés en managed service par les équipes de RetailSpot sur l’ensemble des formats digitaux, du display à la TV connectée en passant par le DOOH et le mobile.

Disponible immédiatement sur le marché français, RetailSpot Wallet propose également une option de mesure de l’impact incrémental sur les ventes réelles, en comparant l’évolution des dépenses des zones exposées à des zones témoins.

Ce lancement réussi constitue le premier pilier d’une feuille de route ambitieuse pour la régie française. Joseph Nguyen projette déjà son entreprise vers de nouveaux horizons : « Notre objectif est de consolider rapidement notre empreinte sur le marché français, avant de préparer un développement à l’international d’ici 18 mois, soutenu par une levée de fonds. »