Walmart met la main sur le français Vibe.co pour 1,4 milliard de dollars

Pour concurrencer Amazon, le géant américain Walmart rachète la pépite franco-américaine Vibe.co pour 1,4 milliard de dollars. Il crée ainsi une convergence puissante entre le retail media et la télévision connectée afin de démocratiser l'achat publicitaire des PME.

C’est le parcours dont rêve tout entrepreneur dans l’adtech. Le géant américain de la grande distribution Walmart a annoncé l’acquisition de Vibe.co, start-up franco-new-yorkaise spécialisée dans la publicité sur les plateformes de streaming.

Fondée en 2022 par deux entrepreneurs français, Arthur Querou, serial entrepreneur dans l’adtech et Franck Tetzlaff (connu pour être l’un des co-fondateurs de Doctolib), cette pépite de l’adtech s’est donnée pour mission de simplifier l’achat d’espaces publicitaires sur CTV.

« Ce que l’équipe de Vibe a construit depuis nos débuts est phénoménal. Mais soyons clairs : ce n’est pas une ligne d’arrivée pour nous. C’est un formidable accélérateur pour notre mission : transformer durablement la publicité télévisée. « , a déclaré Arthur Querou sur LinkedIn.

Une transaction estimée à 1,4 milliard de dollars

Bien que Walmart n’ait pas publiquement divulgué le montant exact de la transaction, le Wall Street Journal estime cette opération à près de 1,4 milliard de dollars. Ce rachat prendrait la forme d’un versement en espèces de 1,2 milliard de dollars, complété par 180 millions de dollars de primes de rétention destinées aux cadres dirigeants de Vibe, à condition qu’ils restent au sein du groupe Walmart pendant quatre ans.

Cette sortie vient couronner la croissance fulgurante de Vibe.co. L’entreprise, qui avait récemment bouclé une série B de 50 millions de dollars, enregistre aujourd’hui des revenus annuels récurrents de 227 millions de dollars, un bond impressionnant par rapport aux 100 millions atteints l’année précédente.

Séduire les PME et faire de l’ombre à Amazon

L’objectif central de Walmart avec cette acquisition est de démocratiser l’accès à la publicité télévisée pour les petites et moyennes entreprises (PME). La plateforme en libre-service de Vibe.co s’apparente aux outils utilisés pour les réseaux sociaux : elle permet aux marques de lancer une campagne de streaming en moins de cinq minutes, avec un budget de départ de seulement 50 dollars par jour.

Pour Walmart, l’enjeu est de taille. En combinant la technologie de Vibe.co avec les données d’achat de ses 280 millions de clients hebdomadaires, le groupe offre aux annonceurs la possibilité de lier directement le visionnage d’une publicité sur une télévision connectée à une vente réelle, en magasin ou en ligne. Cette stratégie retail media permet à Walmart de concurrencer frontalement les acteurs historiques comme Google et Meta, et de combler son écart avec son grand rival, Amazon.

Un écosystème publicitaire de plus en plus complet

Cette acquisition vient stratégiquement compléter un puzzle que Walmart assemble depuis plusieurs années. Après avoir notamment racheté le fabricant de téléviseurs intelligents Vizio pour 2,3 milliards de dollars en 2024, le distributeur dispose désormais des écrans (Vizio), des données clients (Walmart) et d’une plateforme d’achat et d’activation simple et performante (Vibe.co) au sein de sa division publicitaire, Walmart Connect.

La finalisation de l’opération est attendue d’ici la fin de l’exercice fiscal 2027 (soit d’ici janvier 2027), sous réserve du feu vert des autorités réglementaires. À l’issue de cette transaction, les fondateurs et l’équipe de Vibe rejoindront officiellement les rangs de Walmart Connect.

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