Chérifa Afiri : « Nous voulons consolider notre place de leader sur l’audio digital »

Cette interview a été réalisée en collaboration avec Azerion.

Quelle est la stratégie de développement d’Azerion sur le marché de l’audio digital ?

Chérifa Afiri : La stratégie s’est construite autour de deux acquisitions majeures. Tout d’abord, le rachat de TargetSpot en 2022 a permis à l’adtech Azerion d’intégrer une solide expertise audio digitale de plus de dix ans et de bénéficier d’un accès direct à ses inventaires publicitaires. Ensuite, en octobre 2023, le rachat de Hawk, un DSP couvrant 72 % des parts de marché en agences médias en France, a renforcé l’offre globale. Notre ambition est de consolider notre position de leader en misant sur la technologie, l’innovation et l’enrichissement de notre inventaire premium, notamment grâce à des partenaires majeurs comme Radio France, Skyrock et Hotmix, permettant à l’offre audio d’Azerion de représenter près de 30 % du marché français.

Vous avez récemment signé un partenariat commercial avec Amaury Media, régie de la marque L’Équipe, pour la commercialisation de ses espaces publicitaires audios. Quels en sont les objectifs ?

L’Équipe est une très belle marque qui s’inscrit parfaitement dans notre stratégie de premiumisation des contenus. Ce partenariat vise principalement à renforcer notre inventaire français sur les podcasts natifs, un format que nous n’avions pas encore pleinement exploité. Nous souhaitons avant tout proposer aux éditeurs des solutions clés en main qui incluent à la fois la partie monétisation, le référencement et tout le stack d’hébergement. Et à nos clients agences et annonceurs des offres packagées premium alliant la notoriété et la performance.

Comment intégrez-vous l’intelligence artificielle et la personnalisation dans vos dispositifs ?

L’optimisation dynamique des créations (la DCO) est un outil que nous maîtrisons et utilisons depuis une dizaine d’années pour offrir un ciblage hyper affinitaire dans une finesse inégalable. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle nous permet d’aller encore plus loin en servant à l’optimisation des campagnes en temps réel via l’IA agentique et une meilleure intégration des modèles LLM dans nos solutions audios. Elle stimule également la créativité grâce à la génération de voix IA pour une meilleure gestion des campagnes locales et leur intégration dans des stratégies de Drive to Store.

Quelle est la part du programmatique dans vos activités aujourd’hui ?

Chez Azerion, 80 % de notre chiffre d’affaires audio est réalisé en programmatique. Dans les très grandes agences médias (les Big 5), environ 90 % des campagnes sont programmatiques. Les 20 % restants s’adressent principalement aux agences indépendantes, au secteur local, et surtout aux opérations spéciales comme le « host read » (messages écrits et lus par les animateurs et animatrices de podcast, ndlr), ou l’influence en embarquant les créateurs de contenu audio dans une stratégie 360 pour mieux cibler les auditeurs affinitaires.

Vous souhaitez développer des formats comme l’audio In-Store et l’audio In-Car. De quoi s’agit-il concrètement ?

L’audio In-Store consiste à intégrer de la publicité affinitaire directement dans l’ambiance sonore des magasins. Il s’agit d’une stratégie « dernier mètre », car l’objectif est d’influencer le consommateur et de favoriser la performance à l’instant précis où il effectue son choix en rayon, tout en veillant rigoureusement à ne pas dégrader la qualité de son expérience sonore.

L’audio In-Car, quant à lui, s’adresse aux conducteurs. Grâce aux adresses IP, au Device ID des téléphones mobiles et aux tableaux de bord connectés des véhicules, nous pouvons identifier la position d’un utilisateur via le GPS et lui adresser un message publicitaire ultra-localisé, par exemple pour lui signaler une promotion dans un restaurant situé à 100 mètres.

L’audio digital est désormais omnicanal et s’associe de plus en plus à de la vidéo. Comment voyez-vous le marché évoluer dans les prochaines années ?

L’audio digital est un média mature. Il passe de son statut historique de média de masse et de notoriété pour atteindre aujourd’hui le Graal de la performance, notamment grâce à la capacité de mesurer l’attribution via des tiers certificateurs. Dans l’absolu, l’audio fait désormais partie intégrante du storytelling et d’une stratégie omnicanale globale. Notre rôle est d’adresser le bon média en fonction du parcours client et du moment de la journée, d’autant plus qu’une stratégie vidéo ou DOOH sans aucune composante audio manquerait d’une brique essentielle.