DOOH en station-service : Feu Vert a divisé son Coût Par Visite par 2,7

Le marché de l’affichage digital extérieur (DOOH) prend des formes multiples, et la station-service s’impose aujourd’hui comme un carrefour d’audience incontournable pour les marques.

Avec plus de 7 000 écrans répartis sur toute la France et l’intégration récente des 300 stations du réseau Leclerc, Fill Up Media touche désormais plus de 7 millions d’automobilistes par semaine. L’atout majeur de cet inventaire réside dans le contexte de diffusion : le client qui fait son plein reste en moyenne cinq minutes face à la pompe, ce qui offre un temps d’exposition exceptionnellement long pour du DOOH. Malgré les fluctuations du pouvoir d’achat, le carburant reste une dépense inévitable, garantissant une audience stable.

Comme le souligne Elodie Acerbis (Fill Up Media): « La station-service offre un moment de face-à-face privilégié en ‘one-to-one’. Tout notre enjeu est de réussir à transformer cette attente imposée en une attention publicitaire véritablement utile pour les marques ».

Ce format se distingue également par sa nature immersive. Elodie Acerbis précise d’ailleurs que leur réseau est le seul sur le marché à proposer la diffusion du son couplée à l’image, une combinaison redoutable qui permet de booster la mémorisation publicitaire de plus de 16 points.

Mesurer le Drive-to-Store avec précision

Capter l’attention est une première étape, mais prouver l’efficacité des campagnes est devenu indispensable. C’est à ce niveau qu’intervient Okube, une plateforme d’attribution et de contribution omnicanale. Grâce à des données de géolocalisation anonymisées et strictement conformes au RGPD provenant de plus de 500 applications partenaires (couvrant 23 millions d’individus), Okube parvient à relier de façon fiable un automobiliste exposé à une publicité en station avec sa visite physique ultérieure dans un point de vente.

Pour illustrer la nécessité de cette démarche, Emmanuel Isnard (Okube) rappelle un principe fondamental de l’industrie : « Il est illusoire de vouloir piloter ou améliorer une campagne publicitaire si l’on ne se donne pas d’abord les moyens d’en mesurer précisément les résultats ».

Feu Vert a divisé son Coût Par Visite par 2,7

Les études menées conjointement pour des secteurs variés (comme La Compagnie du Lit, MG Motors ou l’enseigne de restauration Epop) démontrent que ces campagnes génèrent systématiquement des hausses de visites significatives en magasin. L’analyse de ces données ne sert pas à éditer de simples rapports, mais à optimiser continuellement les futures activations. Le cas de l’annonceur Feu Vert en est la preuve parfaite : en ajustant finement la création, la durée d’exposition et le ciblage entre deux vagues de campagne, les équipes ont réussi à diviser le coût par visite (CPV) par 2,7.

Si la mesure du trafic physique est aujourd’hui parfaitement maîtrisée, le partenariat évolue également vers la mesure du Drive-to-Web et du Drive-to-App, pour suivre les comportements des consommateurs sur les canaux digitaux après leur exposition. Enfin, pour faciliter l’accès à ses espaces publicitaires et permettre aux marques de réaliser un ciblage toujours plus fin (segmentation d’audience), Fill Up Media propose désormais la majorité de ses écrans sur les principales plateformes d’achat programmatique du marché.

L’intégralité de la table-ronde :