TF1 Pub : quelle est l’ambition de la nouvelle équipe Business Ad Intelligence, dédiée à la performance sur CTV ?

Après plus de 20 ans de carrière au sein du groupe TF1, Alexis Tertereau, aujourd’hui directeur commercial adjoint de TF1 Pub, prend les rênes d’une toute nouvelle équipe : la Business Ad Intelligence. Cette nouvelle entité marque un tournant pour la régie, qui ambitionne de faire de la télévision connectée (CTV) un véritable levier d’acquisition orienté vers la performance.

Aller au-delà des frontières du multiscreen

Le constat de départ de TF1 s’appuie sur l’évolution du marché publicitaire. Comme le rappelle Alexis Tertereau, le marché de la publicité digitale pesait en 2025 12,4 milliards d’euros, un marché très largement dominé par les acteurs du social et du search. Face à l’augmentation des coûts d’acquisition pour les annonceurs et sachant qu’aujourd’hui 90 % des foyers sont équipés d’une CTV, TF1 souhaite adapter son modèle.

 « L’ambition aujourd’hui pour pérenniser notre modèle économique d’un point de vue groupe TF1, c’est d’étendre notre terrain de jeu au-delà des frontières du multiscreen que l’on avait historiquement », explique-t-il.

De l’audience planning à l’intelligence planning

Pour accompagner au mieux les annonceurs, l’équipe de sept commerciaux a été organisée par industrie afin d’apporter une expertise sectorielle (automobile, voyage et tourisme, restauration, banque et assurance). La promesse de TF1 Pub n’est plus seulement axée sur le branding, mais bien sur la performance et le business.

Alexis Tertereau résume cette mutation de l’achat d’espace : « Nous utilisons nos données et nos technologies pour diffuser la publicité exactement là où elle sera la plus efficace : sur le bon écran (télévision connectée, PC, tablette ou mobile) et au moment idéal. L’objectif final de cette ultra-précision est de répondre directement au KPI, c’est-à-dire générer une action business concrète, comme un clic vers le site, une prise de rendez-vous ou une visite en magasin ».

Des capacités poussées par les évolutions technologiques

Pour relever ce défi de la mesure de la performance sur quatre écrans (CTV, PC, mobile, tablette), TF1 Pub s’appuie sur des évolutions technologiques récentes telles que les clean rooms et les ID TV.

La régie a noué des partenariats pour la mesure : avec Data Circle pour le Drive to Web et avec OKube pour le drive to store. En interne, tout repose sur les technologies de TF1 : « L’ensemble de nos opérations repose sur notre Graph ID, qui constitue notre socle central et notre point de convergence pour toute notre data », développe le directeur commercial adjoint de TF1 Publicité.

La création des offres « Smart »

Concrètement, cette stratégie se matérialise par une nouvelle proposition commerciale composée de 4 offres :

• SmartOptim : une offre d’optimisation du pilotage de la campagne axée sur la génération de clics qualifiés.
• Smart4Screen : une diffusion multi-écrans pilotée sur des objectifs précis (prises de rendez-vous, formulaires) en s’appuyant sur Data Circle.
• Smart4Store : orientée vers la génération de visites physiques en magasin avec OKube.
• Smart Always On : une activation en fil rouge pour inscrire la démarche d’acquisition dans la durée, à l’image de ce qui se fait déjà sur le Search ou les réseaux sociaux.

Pour le moment, il faut passer par les équipes via un processus classique pour souscrire aux offres, mais l’intégration à la plateforme TF1 Ad Manager est prévue sur le long terme.

Ces offres sont bien sûr amenées à évoluer : « Notre grand chantier pour demain, c’est d’élargir notre gamme d’offres Smart pour répondre à des besoins encore plus variés. L’idée serait de pouvoir générer de nouvelles actions, comme le téléchargement direct d’une application, mais cela nécessite que nous développions encore de nouveaux outils technologiques de mesure », illustre Alexis Tertereau.

Une campagne Carglass a généré plus de 25 millions d’impressions

Carglass a diffusé une campagne exclusivement sur CTV via la plateforme TF1+. D’une durée de 6 semaines, elle a généré plus de 25 millions d’impressions.

L’objectif n’était pas la simple notoriété, mais de répondre à des KPI très précis de bas de tunnel : générer des visites sur site, attirer de nouveaux visiteurs et valider des prises de rendez-vous.

TF1 a pu opérer des optimisations en temps réel de manière quotidienne : le système a automatiquement favorisé la diffusion de la création publicitaire qui générait le plus de leads et la diffusion a été intensifiée sur les tranches horaires identifiées comme les plus performantes (dans ce cas précis, le pic de 12h à 14h).

Selon Alexis Tertereau, les retours de l’annonceur ont été excellents. La campagne a notamment permis de générer un très fort taux de découverte, puisque plus de 61 % des visites générées étaient de premières visites. La marque a d’ailleurs décidé de reconduire la campagne en « fil rouge », illustrant parfaitement le principe de l’offre Smart Always On évoquée par Alexis Tertereau.