Retail Media : croissance de 30 % sans dépendre des géants du web, la leçon d’indépendance de Veepee

Avec des prévisions dépassant les 150 milliards d’investissements mondiaux pour représenter environ 20% de la publicité digitale globale, le marché du Retail Media est souvent perçu comme le nouvel Eldorado des annonceurs. Pourtant, pour Thomas Kouck, CEO de Veepee Ad, il ne s’agit en aucun cas d’une « illusion collective », mais plutôt du développement fulgurant d’une pratique de bon sens qui a toujours existé.

Il explique : « Il y a 25 ans, dans le secteur de la presse, le format publicitaire le plus convoité, le plus cher et le plus performant était le présentoir situé juste devant la caisse ». Ce format garantissait aux éditeurs une proximité immédiate avec l’acte d’achat, générant des ventes massives et mesurables via les tickets de caisse. Aujourd’hui, l’essor du Retail Media n’est que l’accélération numérique de cette logique, à savoir proposer un format publicitaire au moment le plus décisif de l’expérience client.

Veepee mise sur le trafic organique et volontaire

Aujourd’hui, 60 % des consommateurs rejettent les formats publicitaires intrusifs. C’est pourquoi Veepee considère que la publicité ne doit pas être une injonction violente, mais elle doit faire partie intégrante de l’expérience utilisateur.

« Dès ses débuts, le fondateur de Veepee a fait le choix audacieux, voire visionnaire, de ne jamais acheter de trafic sur les moteurs de recherche comme Google. Cela a permis de préserver le modèle économique de l’entreprise des fluctuations des coûts d’acquisition imposés par les grandes plateformes », explique Thomas Kouck. En attirant les membres de leur propre gré dans un environnement consenti, Veepee garantit ainsi une relation apaisée avec le consommateur.

Selon lui, la course aveugle aux millions de visiteurs uniques générés par le référencement naturel (SEO) perd aujourd’hui de son sens face à la qualité du trafic. Un trafic organique et volontaire offre une véritable attention et un engagement supérieur. In fine, cela se traduit par une bien meilleure performance pour les marques partenaires.

Diversité économique et avenir du secteur

Le Retail Media on-site de Veepee affiche d’ailleurs une croissance remarquable de l’ordre de 20 à 30 % cette année. Toutefois, le CEO de Veepee Ad identifie un danger qui guette l’industrie : la polarisation extrême des investissements publicitaires vers une poignée de grands acteurs.

Pour garantir la pérennité et la diversité économique du secteur, Thomas Kouck souligne qu’il est crucial que les annonceurs et les agences soutiennent des acteurs locaux et alternatifs. En retour, ces acteurs doivent continuellement améliorer leur qualité de service et développer des innovations concrètes, telles que l’intelligence artificielle, non pas comme un simple argument marketing, mais pour développer des cas d’usage véritablement pertinents.

Retrouvez l’intégralité de l’intervention de Veepee au Future of Retail Media :