Pinterest lance « Top of Search » et de nouveaux outils publicitaires centrés sur le shopping visuel

Pinterest veut transformer la recherche visuelle en véritable moteur d’achat. La plateforme a dévoilé une série de nouveautés publicitaires destinées à transformer l’inspiration en action, en combinant découverte visuelle, pertinence locale et intégration des données.

Alors que les moteurs traditionnels et les chatbots IA s’appuient sur les mots, Pinterest mise sur la puissance des images pour déclencher l’achat. Une approche qui séduit particulièrement la génération Z : 39 % déclarent commencer leurs recherches de produits sur Pinterest. Cette appétence crée un terrain fertile pour les marques, à condition de pouvoir apparaître au bon moment.

« Top of Search » : capter l’attention dès les premiers résultats

C’est dans cette logique que Pinterest introduit Top of Search, un nouveau format publicitaire (actuellement en bêta) qui place les annonces sponsorisées dans les dix premiers résultats de recherche et dans les contenus associés. Les utilisateurs, souvent encore ouverts à la découverte (96 % des recherches ne mentionnent pas de marque) voient ainsi des propositions pertinentes dès le début de leur parcours d’achat.

Selon Pinterest, les premiers tests montrent un impact fort : +29 % de taux de clic et +32 % de probabilité de nouveaux clics par rapport aux campagnes classiques. Wayfair a notamment observé une hausse de 237 % du taux de clics en seulement deux semaines.

Du visuel à la disponibilité locale

Mais Pinterest ne se limite pas à l’inspiration, la plateforme veut aussi répondre aux attentes de conversion en magasin. Avec les annonces Local Inventory, les distributeurs peuvent désormais afficher en temps réel le prix et la disponibilité des produits proches du consommateur. Une passerelle directe entre l’envie née sur l’écran et l’achat en magasin (drive-to-store).

Le distributeur Canadian Tire Company a testé le format au Canada et constaté une efficacité 48 % supérieure pour toucher les acheteurs intéressés, ainsi qu’une hausse de 16,5 % des visites en point de vente.

Des données mieux intégrées

Enfin, pour simplifier la gestion des campagnes et maximiser la valeur des données first-party, Pinterest lance Media Network Connect. Cet outil, intégré directement à Ads Manager, permet aux media networks de partager de façon sécurisée leurs audiences, catalogues produits et données de conversion avec leurs partenaires.

Les annonceurs bénéficient ainsi d’un espace centralisé, transparent et compatible avec l’ensemble des solutions Pinterest, y compris Performance+. Parmi les premiers partenaires figurent Kroger Precision Marketing et Instacart Ads aux États-Unis, avec une extension prévue prochainement.