Deezer accélère sur le BtoB avec de nouvelles solutions Ad Exchange et Retail pour les marques

Porté par une rentabilité inédite en 2025, Deezer accélère sa stratégie BtoB avec le lancement de Deezer For Business et de nouvelles offres publicitaires et retail. La plateforme de streaming veut faire de ces relais de croissance un pilier de ses revenus à horizon trois ans.

Pour la première fois de son histoire, Deezer est rentable sur une année complète. La plateforme de streaming a bouclé l’année 2025 avec 8,5 millions d’euros de bénéfices réalisés. « Mieux vaut tard que jamais », s’est réjoui Alexis Lanternier, CEO de la plateforme de streaming, lors d’une conférence de presse. Une excellente nouvelle, alors que son nombre d’abonnés est en baisse : 9,1 millions d’abonnés, contre 9,7 millions en 2024.

Pour accompagner ces résultats positifs, Deezer a dévoilé un changement de dimension majeur pour le BtoB avec le lancement de Deezer for Business, une plateforme globale qui regroupe l’ensemble de ses activités à destination des entreprises. Désormais, Deezer se positionne plus que jamais comme un fournisseur technologique.

« Forts de notre expérience historique dans les partenariats de distribution, nous passons à la vitesse supérieure. Nous développons désormais des partenariats technologiques où nous mettons nos propres solutions, notamment notre technologie de streaming, directement à la disposition d’autres entreprises », a illustré Alexis Lanternier.

L’objectif est que l’ensemble de la nouvelle offre Deezer for Business devienne une part significative du revenu d’ici 3 ans.

Une nouvelle puissance de frappe pour la publicité audio

L’une des annonces les plus fortes pour le marché publicitaire est l’ouverture de son Ad Exchange à des plateformes tierces. Historiquement, Deezer monétisait l’inventaire de son service gratuit (audio, vidéo et display) en créant des expériences sur-mesure pour de grands annonceurs comme KFC ou Volkswagen. Aujourd’hui, les annonceurs peuvent diffuser leurs publicités en programmatique en dehors de la plateforme de streaming. Ces inventaires sont accessibles via les principaux DSP utilisés par les annonceurs à l’échelle mondiale.

C’est désormais le cas pour les inventaires de l’écosystème Sonos Radio (60 000 stations dans le monde entier) avec qui Deezer reconduit son partenariat.

Julien Delbourg, Chief Commercial Officer de Deezer, souligne l’intérêt majeur pour les marques :

« Ce qui change pour les annonceurs, c’est l’opportunité d’accéder via un seul service à des espaces publicitaires diversifiés, premium, et de toucher de nouvelles zones géographiques. L’inventaire de Sonos nous apporte une audience massive aux États-Unis, en complément de nos audiences fortes en France et au Brésil ».

Le modèle économique repose sur un partage de la valeur créée avec les partenaires, ce qui garantit la pérennité et la qualité des inventaires publicitaires proposés aux annonceurs.

Face à des radios ou des plateformes qui possèdent déjà leur propre régie, Julien Delbourg explique que l’approche de Deezer se veut modulaire et adaptable. Pour les acteurs qui diffusent uniquement de l’audio financé par la publicité et qui souhaitent évoluer vers des offres payantes, « Deezer apporte un savoir-faire unique dans la conversion et la fidélisation » selon lui.

Une même répartition des revenus publicitaires

Aujourd’hui, environ 40 % des utilisateurs de la plateforme sont sur l’offre gratuite. Julien Deblourg précise que Deezer ne prévoit pas de changement majeur dans cette répartition entre abonnés payants et utilisateurs gratuits sur son propre service.

Il en est de même pour les revenus publicitaires de la plateforme, qui représentent aujourd’hui environ 5% de son chiffre d’affaires. Même si, à long terme, ces revenus publicitaires vont croître mécaniquement et naturellement par l’ouverture à de nouveaux inventaires tiers.

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Deezer se lance dans le retail

Avec une autre offre, Deezer for Professionals, l’entreprise s’attaque également à un autre marché : celui de la sonorisation des lieux accueillant du public (retail, hôtellerie, restauration, salles de sport). Deezer ne se contente pas de fournir de la musique libre de droits et techniquement fiable, elle se positionne comme une agence d’identité sonore pour doper les ventes.

Des tests ont déjà été menés avec succès auprès de 300 clients, dont des marques comme Dunkin Donuts, UGC, Fitness Park ou encore Avril Cosmétique Bio. L’impact de la musique sur le comportement des consommateurs est directement mesurable.

« Notre expertise éditoriale permet par exemple de prouver qu’un environnement sonore spécifiquement adapté dans un restaurant peut générer jusqu’à 13 % de commandes de desserts supplémentaires. Nous adaptons l’ambiance et le tempo pour gérer les flux de clients : accélérer la rotation pendant les pics d’affluence ou, au contraire, ralentir le rythme pour favoriser la découverte des produits en magasin », développe le Chief Commercial Officer.