Comment le groupe Better veut faire de la publicité un levier pour la démocratie

Et si la publicité pouvait financer à la fois les associations et la presse ? Avec le groupe média Better, Vincent Touboul Flachaire propose un modèle plus équitable, qui transforme chaque visionnage en source de revenus pour l’intérêt général.

Il y a un peu plus de dix ans, à l’âge de 18 ans, Vincent Touboul Flachaire a pris la décision de quitter ses études préparatoires après la lecture d’un ouvrage de Muhammad Yunus, pionnier de l’entrepreneuriat social. L’objectif du jeune étudiant était alors de « mettre l’efficacité économique des startups au service exclusif de l’impact sociétal et environnemental ». C’est ainsi qu’est née Goodeed, entreprise qui permet aux internautes de financer des projets associatifs en visionnant des publicités.

Goodeed propose un format de publicité vidéo (disponible en gré à gré, en programmatique, ainsi qu’en enrichissement d’achats média existants), déployé sur les sites de grands médias français (TF1, M6, Le Figaro, etc.) avec le message « Vous soutenez une association en regardant cette publicité ». La régie reverse systématiquement au moins 50 % de ses revenus publicitaires aux associations. En dix ans d’existence, elle a permis de collecter 10 millions d’euros.

Format proposé par Goodeed

Le développement de ce modèle de financement privé est d’autant plus crucial que le monde associatif traverse une crise géopolitique majeure. « Avec les coupes budgétaires impulsées par l’administration américaine, nous faisons face à une baisse dramatique et mondiale des financements alloués aux ONG », déplore Vincent Touboul Flachaire, ce qui provoque la fermeture de nombreux programmes humanitaires.

Certes les campagnes coûtent plus cher aux annonceurs (en raison du modèle de redistribution), mais elles s’avèrent plus efficaces selon le fondateur : « L’internaute sait que son visionnage déclenche un don. Cette dimension solidaire décuple son attention et permet d’obtenir des taux de complétion nettement supérieurs aux standards du marché ».

La naissance de Better, groupe média responsable

Pour donner davantage de dimension à la publicité responsable, Vincent Touboul Flachaire a acquis la régie ViewPay (permet de débloquer l’accès à des articles de presse habituellement payants en échange du visionnage d’une publicité). De ce rapprochement est né fin 2025 Better, un groupe média pensé comme une « alternative responsable dans la publicité ». C’est la seule régie publicitaire B-Corp en France.

L’entité articule son action autour de 5 principes clés : l’équitabilité (redistribution de la majorité des revenus), la transparence (communication des éditeurs soutenus), le circuit-court (intégration sans intermédiaire), le « moins mais mieux » (une seule publicité à l’écran), et l’indépendance de son modèle.

Soutenir la presse grâce à « CTV Presse »

Lancé officiellement en avril 2026, le format « CTV Presse » illustre parfaitement cette ambition en soutenant cette fois le financement des éditeurs en ligne. Partant du postulat que le modèle publicitaire actuel ne permet plus de rémunérer équitablement les éditeurs, cette offre propose des vidéos en plein écran, inspirés des formats que l’on trouve en CTV (d’où son nom), directement sur les sites de presse avec le message « Cette publicité finance équitablement les médias ». Plus de la moitié des revenus publicitaires sont reversés aux éditeurs.

« Regarder une publicité pour accéder à un contenu est devenu un usage courant. Si l’internaute l’accepte pour financer des plateformes comme YouTube ou Netflix, notre objectif est de répliquer ce modèle pour soutenir et rémunérer justement la presse en ligne », résume Vincent Touboul Flachaire.

La force de ce modèle a été prouvée lors d’une récente campagne pour une marque cosmétique réalisée en mars 2026. Sur un budget de plusieurs dizaines de milliers d’euros, 53 % ont été directement reversés aux éditeurs de presse.

Les performances de ce format mesurées par YouGov face aux plateformes de streaming :

La reconnaissance de la marque bondit de 73 % sur la plateforme de streaming à 91 % sur CTV Presse (+18 points).
57 % des répondants exposés à ce format retiennent le message clé du produit, contre seulement 37 % pour le format classique (+20 points).
L’intention d’achat positive grimpe de 44 % à 53 % sur l’ensemble de la population (+9 points).
65 % des répondants ont une perception positive de la démarche de la marque de cosmétique de financer la presse à travers sa publicité (contre seulement 2 % d’avis négatifs).

L’ambition de devenir un standard de marché

Vincent Touboul Flachaire se fixe un cap d’ici cinq ans : atteindre les 100 millions d’euros collectés pour les associations.

Du côté du sauvetage de la presse en ligne, Better ambitionne de dépasser le million d’euros de volume dès cette année et souhaite faire de CTV Presse un véritable standard. Le but ultime ? « Que ce modèle immersif et équitable devienne une nouvelle norme de marché », espère le fondateur.