Avec 8,2 milliards de dollars de revenus pub en 2025, LinkedIn confirme sa position dominante dans le marketing B2B

LinkedIn consolide sa position dominante dans le marketing B2B, porté par les créateurs, l’essor de l’IA générative et la publicité sur CTV.

LinkedIn confirme sa suprématie dans le paysage du marketing B2B. Selon le dernier rapport Platform Insights: LinkedIn publié par WARC Media, les revenus publicitaires du réseau professionnel devraient atteindre 8,2 milliards de dollars en 2025, en hausse de 18,3 % sur un an. Une croissance alimentée par la montée en puissance des créateurs B2B, des marques issues de l’IA générative et l’extension des campagnes vers la télévision connectée (CTV).

9,7 milliards de dollars de revenus pub en 2026

Les prévisions de WARC Media font état d’un avenir radieux pour LinkedIn : les revenus publicitaires devraient grimper à 9,7 milliards de dollars en 2026 (+18,5 %), puis 11,3 milliards de dollars en 2027 (+16,2 %).

Ces chiffres placent LinkedIn devant d’autres plateformes sociales de taille moyenne telles que Snapchat (6 Md$), Pinterest (4,2 Md$) ou Reddit (2,2 Md$).

« LinkedIn représente une part modeste du chiffre d’affaires global de Microsoft, mais sa division publicitaire surpasse aujourd’hui d’autres plateformes intermédiaires », souligne Celeste Huang, analyste média chez WARC Media et autrice du rapport. « La croissance des créateurs B2B, des formats vidéo et des campagnes CTV génère des retours significatifs. »

Les secteurs les plus dépensiers sur LinkedIn sont le business et l’industrie, suivis par la technologie/électronique et les organismes publics et associatifs. Le retail, en revanche, ne représente que 2 % des revenus publicitaires de la plateforme.

Une portée mondiale, mais un marché proche de la saturation

Les publicités LinkedIn atteignent environ 350 millions d’utilisateurs actifs par mois, sur un total de 1,2 milliard de membres inscrits. Grâce à son Audience Network, la plateforme étend également sa portée au-delà de son propre écosystème, avec plus de 1,8 million de publications de flux consultées chaque minute.

L’audience de LinkedIn reste particulièrement concentrée dans la région Asie-Pacifique (277 millions), suivie par l’Europe (257 millions) et l’Amérique du Nord (233 millions). Les États-Unis et l’Inde représentent à eux seuls un tiers de la base d’utilisateurs.
Cependant, le taux de pénétration atteint désormais un plafond dans plusieurs marchés clés, ce qui pousse LinkedIn à chercher de nouvelles opportunités d’expansion, notamment via les audiences hors marché et la vidéo.

Les créateurs B2B et l’IA générative, nouveaux moteurs de croissance

Les créateurs B2B sont en plein essor sur la plateforme : environ 12 % d’entre eux publient régulièrement du contenu sur LinkedIn, selon CreatorIQ. Une progression plus lente que sur TikTok ou Instagram Reels, mais qui s’inscrit dans une logique de valeur et d’expertise plutôt que de volume.

LinkedIn attire également une forte proportion d’utilisateurs de l’IA générative : 41 % des membres déclarent utiliser ChatGPT, contre seulement 15 % au premier trimestre 2024, selon Sensor Tower.

Les entreprises de l’IA générative y trouvent d’ailleurs un terrain publicitaire privilégié : elles y consacrent 12 % de leurs budgets digitaux, contre 3 % pour les autres secteurs.

Les États-Unis, premier marché pour LinkedIn

Le marché américain demeure la locomotive de LinkedIn, représentant 3,2 % de la dépense publicitaire digitale nationale. Les campagnes y affichent un haut niveau d’équité publicitaire, selon le rapport Media Reactions de Kantar.

Les formats vidéo courts connaissent une croissance annuelle de 12 %, avec un fort taux d’engagement et de complétion. Parallèlement, LinkedIn renforce sa présence sur les écrans de télévision connectée (CTV) via des partenariats avec NBCUniversal, Roku et Samsung, permettant de toucher 105 millions d’appareils connectés par mois aux États-Unis.

LinkedIn est puissant pour influencer les décisions d’achat en entreprise

Bien que les coûts publicitaires puissent sembler plus élevés en apparence (le CPC est de 2 $ à 3 $ et le CPM entre 5,01 $ et 8 $ aux USA, en France le CPC est à 5,5 € environ et le CPM 6,25€), les indicateurs B2B tels que le « cost per company influenced » (CPCI qui permet de mieux mesurer la valeur réelle d’une campagne ciblant des entreprises plutôt que des individus) confirment l’efficacité du réseau : selon Dreamdata, LinkedIn reste la plateforme la plus performante pour influencer les décisions d’achat en entreprise.

En résumé :