18 septembre 2025
Temps de lecture : 4 min
Sylvia Tassan Toffola, Directrice Générale de TF1 Pub. Crédits : Minted
La régie publicitaire du premier groupe audiovisuel français entame la phase deux de son ambitieux plan de transformation digitale. L’an dernier, TF1 Publicité avait annoncé sa volonté de transformer son offre commerciale linéaire en y consacrant un budget « conséquent » (mais non communiqué).
Cette année, TF1 Pub passe à l’offensive avec une refonte de son offre publicitaire.
La consommation vidéo connaît une transformation accélérée : 57 % est désormais à la demande, tandis que 90 % des foyers français disposent d’une télévision connectée. Pourtant, l’écran TV reste central, concentrant encore 75 % du temps vidéo. Chaque semaine, la télévision linéaire touche 95 % des Français.
En réponse aux évolutions du marché, TF1 Pub a articulé sa stratégie 2026 autour de trois axes prioritaires :
Loin d’être délaissée, la télévision linéaire reste un pilier central de la stratégie de TF1 Pub. Sa puissance fédératrice et son retour sur investissement (ROI) supérieur à tous les autres supports (en prime time, un euro investi sur TF1 génère en moyenne 6,6€ de chiffre d’affaires, soit un score supérieur de 10% par rapport à la moyenne des autres chaînes sur cette tranche horaire selon une étude menée avec Ekimetrics) en font un actif stratégique majeur à consolider et à valoriser.
L’accélération digitale passe par le développement de la plateforme TF1+, de nouveaux formats publicitaires, l’enrichissement de l’offre grâce à des partenariats data et une expansion géographique sur les marchés francophones.
La plateforme représente 35 % de part d’audience sur les 25-49 ans pour la vidéo à la demande des diffuseurs (BVOD), soit 50 % de plus que son premier concurrent, France.tv (en durée mensuelle de visionnage, car en couverture les deux sont très proches comme en témoigne le graphique ci-dessous):
Le partenariat inédit avec Netflix effectif dès l’été 2026 permettra à TF1 d’aller chercher un « reach incrémental » massif en s’appuyant sur la force de frappe du géant du streaming.
Disponible dès 2026, TF1 Ad Manager, une plateforme transactionnelle et servicielle, réunira l’achat linéaire et digital. L’outil promet un gain de temps considérable pour les annonceurs, notamment les PME et ETI et s’appuie sur l’intelligence artificielle pour optimiser les campagnes, assister les acheteurs et même générer des créations publicitaires (TF1 en dira plus dans les prochaines semaines).
Le gain de productivité est concret : le temps nécessaire pour monter une campagne digitale, qui pouvait prendre de 30 minutes à 48 heures, est réduit à une fourchette de 8 à 10 minutes via la plateforme.
Ces trois piliers se traduisent par une refonte complète de l’approche commerciale et technologique du groupe.
Qualifiée par Sylvia Tassan Toffola, Directrice Générale de TF1 Publicité, de « la plus grosse refonte qu’on a jamais fait depuis les 12 dernières années », la nouvelle approche commerciale de la régie baptisée « Smart Trading » a pour ambition de rendre les offres plus lisibles et accessibles. Plus stratégiquement, cette refonte vise à repenser le media planning en incitant les annonceurs à un réengagement qualitatif avec la grille des programmes, pour qu’ils se demandent à nouveau « qu’est-ce que j’achète ? » et renouent avec « la science de la programmation ».
La structure de l’offre linéaire est désormais scindée en deux segments distincts, avec des modes d’achat et des promesses différenciées.
| Offre | Description |
| TF1 Prime | Inventaires : Uniquement les écrans publicitaires du prime-time de la chaîne TF1. Poids sur le marché (GRP 25-59 ans) : 12 %. Mode d’achat : En « spot à spot », sans garantie de volume, avec un prix dépendant de la programmation et de la demande. Arguments clés : Une offre rare (1 % des écrans du marché) et surpuissante (six fois plus que les primes des autres chaînes). Elle offre un ROI de 6,3 € pour 1 € investi, soit 20 % de plus que la moyenne des autres chaînes. |
| TF1 Reach | Inventaires : Le reste de la journée de TF1 (hors prime) et l’intégralité des chaînes de la TNT (TMC, TFX, LCI, etc.). Poids sur le marché (GRP 25-59 ans) : 30 %. Mode d’achat : Principalement en achat garanti. Arguments clés : Une offre de couverture massive (75 % de la population touchée chaque semaine) qui assure une grande complémentarité de cibles grâce à la diversité des chaînes. |
Combinées, ces deux offres représentent 42 % des GRP du marché sur la cible 25-59 ans, consolidant la position dominante du groupe.
Cette refonte constitue l’acte 2 d’une transformation planifiée sur trois ans. L’acte 3, prévu pour 2027, consistera à étendre le modèle de tarification dynamique et sans engagement, baptisé « All buy myself », à l’ensemble de l’offre « Reach ».
Cette évolution finale vise à offrir une agilité maximale aux annonceurs, leur permettant de s’adapter aux fluctuations du marché sans être contraints par des engagements annuels. Cette nouvelle structure commerciale sera entièrement supportée par une plateforme technologique à la hauteur de cette ambition. Là encore, TF1 n’a pas encore tout révélé.
La transformation de TF1 s’inscrit dans un mouvement plus large qui touche l’ensemble de l’industrie. Sur le front de la mesure d’audience, la régie suit de près la feuille de route de Médiamétrie, qui vise à déployer une solution de mesure cross-média industrielle pour 2027. TF1 s’engage à intégrer les résultats de ces travaux dans ses outils dès leur maturité pour offrir une vision unifiée de la performance.
Enfin, TF1 Pub prend un engagement fort en matière de responsabilité et d’inclusion. Constatant que seulement 11 % des publicités sont aujourd’hui sous-titrées et 2,3 % audiodécrites, la régie a décidé de rendre ces deux dispositifs obligatoires pour toutes les publicités diffusées sur ses antennes à partir du 1er janvier 2027. Cette initiative, qui vise à rendre la publicité accessible aux 12 millions de Français souffrant de troubles de la vision ou de l’audition, symbolise une transformation qui se veut non seulement performante sur le plan commercial, mais aussi plus inclusive et responsable.
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