Pourquoi la CTV mérite sa propre plateforme d’achat ? 

Et si la télévision était en train de redevenir le média de la performance ? Dans un monde obsédé par la donnée, la TV connectée redonne aux marques ce que le digital leur avait promis: attention, mesure, et simplicité. Mais pour tenir cette promesse, encore faut-il lui donner les bons outils.

La télévision a changé. Les plateformes aussi doivent évoluer

La CTV est une mutation, pas une simple extension: explosion des inventaires, diversité des formats, fragmentation des technologies, multiplication des régies. Un univers mouvant, hybride, où la promesse d’ultra-ciblage peut vite se heurter à la complexité opérationnelle. Les DSP généralistes, conçus pour la bannière ou la vidéo desktop, peinent à épouser les spécificités d’un canal TV: silos technologiques, opacité des deals, et souvent, une incapacité à piloter une  campagne selon les indicateurs réellement pertinents.

Les marques veulent du digital, sans les défauts du digital

Elles cherchent aujourd’hui ce que la télé peut enfin offrir grâce à la CTV: l’impact  visuel d’un spot premium combiné à la finesse du ciblage data. Mais cela n’a de  valeur que si l’activation est fluide, la mesure fiable et la transparence garantie. Trop souvent, le média planning en CTV reste un patchwork de solutions, géré à coups de feuilles Excel et de reporting incomplet. Dans ce contexte, la promesse d’un buying platform pensé CTV-first n’est plus un luxe, mais une nécessité. 

Pourquoi une plateforme dédiée à la CTV ? 

Acheter un spot TV sur grand écran, dans un environnement sécurisé et brand safe, ce n’est pas acheter une vidéo outstream sur mobile. Les critères d’optimisation sont différents : l’attention, la complétion, la couverture incrémentale. Les logiques d’achat aussi: garanties éditeurs, TV segmentée, retargeting cross-device, intégration CRM, respect du cadre réglementaire (Loi Sapin, RGPD…).

Une plateforme d’achat CTV permet d’unifier les inventaires télé premium, d’y  appliquer les codes du programmatique, mais avec une exigence de  transparence, de mesure, et de pilotage qui respecte la réalité de la diffusion TV. Il répond à un besoin d’expertise, dans un écosystème encore trop jeune pour être  traité comme un canal de plus dans un dashboard. 

Mesure, adressabilité, attention : les nouveaux fondamentaux de la TV. Aujourd’hui, la valeur d’un spot ne se résume plus à sa case horaire. Elle se mesure à l’attention réelle générée, au profil exposé, à la capacité à générer une visite qualifiée ou un uplift incrémental. La télévision ne peut plus ignorer les standards du digital. Et le digital ne peut plus appliquer ses recettes à un canal aussi riche que la TV.

Un nouveau média, de nouveaux acheteurs

La montée en puissance de la CTV transforme aussi les métiers. Les acheteurs TV traditionnels doivent composer avec de nouveaux outils et une logique plus agile. En parallèle, une nouvelle génération d’acheteurs issus du digital découvre un média qu’elle pensait inaccessible. C’est tout l’enjeu d’une plateforme dédiée: démocratiser l’accès à la télévision, quel que soit son point d’entrée.

Par Maxime Cerda, CEO et co-founder de Stamp