Leboncoin Pub va lancer son offre de Retail Media à l’horizon janvier 2027

À l'aube des 20 ans du site Leboncoin, sa régie publicitaire porte sa croissance grâce aux excellentes performances de son offre d'extension d'audience. Elle franchira une nouvelle étape majeure en janvier 2027 avec le lancement très attendu de sa propre solution de Retail Media. Entretien avec Antoine Lafon, Advertising Sales Director chez Leboncoin.

Quels sont les sujets prioritaires qui occupent la régie Leboncoin aujourd’hui ?

Antoine Lafon : La régie a connu pendant 10 ans une croissance exponentielle basée sur de forts volumes et des formats display. Cependant, nous étions assis sur une véritable mine d’or que nous n’exploitions pas à sa juste valeur : notre data. Depuis cinq ans, nous avons lancé une offre data et depuis trois ans, notre priorité et notre plus fort relai de croissance se porte sur l’extension d’audience et les opérations spéciales.

En quoi consiste concrètement cette offre d’extension d’audience et quelle est votre force de frappe ?

Avec30 millions de visiteurs uniques, nous touchons près de 60 % des internautes français. Nous accompagnons nos utilisateurs dans des moments clés de leur vie, qu’il s’agisse d’un déménagement, de l’achat d’un appartement, d’une voiture ou de l’arrivée d’un enfant. Cette position nous permet de récolter une data « first party » unique (données de connexion et mobile ID) sur des intentionnistes très qualifiés (auto, déménagement, énergie, télécoms). Notre offre d’extension d’audience permet ainsi aux annonceurs de se connecter à notre data manager pour opérer des campagnes sur d’autres plateformes comme Meta ou TikTok, en utilisant nos segments de données exclusifs pour surperformer par rapport aux ciblages classiques.

Nous nous appuyons sur une équipe dédiée de quatre media tradersqui se forment régulièrement pour utiliser les différents outils de tracking, d’analytique et d’attribution du marché, notamment pour opérer les campagnes sur Meta.

Le Retail Media est un sujet incontournable ces dernières années. Quelle est la stratégie de Leboncoin sur ce sujet ?

C’est effectivement un sujet incontournable et nous préparons le lancement d’une offre de Retail Media à l’horizon janvier 2027. Nous sommes actuellement en phase de signature avec un partenaire pour développer cette solution. L’objectif est de proposer à la fois du click-in pour les professionnels présents sur notre marketplace, afin d’optimiser leur visibilité et leur trafic, et du click-out pour les annonceurs externes, dans un cadre de brand advertising ou de déstockage. L’annonce officielle de ce lancement devrait avoir lieu au deuxième trimestre.

Certains acteurs du marché affirment que le Retail Media s’oriente de plus en plus vers des objectifs de branding. Partagez-vous cet avis ?

Pour être tout à fait transparent, parler de branding dans le Retail Media est surtout une manière d’apporter de la nouveauté au sujet du retail media. A mon sens, le Retail Media reste avant tout un outil d’optimisation conçu pour générer de la performance et du ROI. C’est ce qui intéresse vraiment les annonceurs.